04 - 通路的整合

在1996年的時候，台灣資訊市場吹起了一股非常有趣的熱潮，就是到處都有人開設大型資訊賣場，由台北站前的「Nova資訊廣場」開始，到後來的「太平洋T-Zone」、「震旦資訊廣場」，陸續還出現的還有台北車站前的「巨蛋資訊廣場」，跟士林台北海洋館在一起的「台北資訊生活館」，三重湯臣工業區的「湯臣3C廣場」等等，此外還有十幾家以上洋洋灑灑。各大小縣市的各個區域，都有來自不同行業的業者，標榜異業結盟投入了這個當時一片看好的市場大餅中。這股風潮延燒了近兩年，幾乎讓台灣的資訊產品通路一下擴張了好幾倍。

回顧七年前的這股風潮，最後會發現熱潮散去後，不是退出就是異主的大型資訊賣場，只剩下一開始也是最後的Nova，現在還挺立在台北車站前。不過當時的整體市場，的確是無論外商或本土廠商都積極整合通路，搶進各消費領域的年代。

在1997年的時候，台灣IBM個人電腦事業處當時整合了三光（現在的群環）、長榮國際、神通與聯強這四家主力的經銷商。主事者表示：「特別是整合聯強的加入，讓ThinkPad可以藉由聯強3千多家門市進軍到全省通路，產品曝光度的增加配合上廣告效益，慢慢在客戶端看出了成效」。

在價格、通路、廣告的配合下，ThinkPad開始為本土廠商帶來了壓力，當時本土品牌有宏碁、倫飛、國眾等幾大廠牌，而筆記型市場也開始處於起飛階段，因此每家廠商之間的競爭都非常激烈，不但不斷有新產品的推出，由於當時英特爾處理器產品還有定時降價的措施，因此廠商削價競爭的策略也非常快。

當時的負責產品銷售的人指出，ThinkPad的確快速在市場上經營出傲人的成績。1997年時，佔有率約是5%到6%，大約只有5千多台而已，而1998年的佔有率為8%到9%，也大約只有8千多台。然而到了隔年，原本業績目標是定在1萬2千台，結果還沒有到1999年第四季，就已經達到了1萬5千台，佔有率一下提升為13%到14%。

在當時的市場，1997年時IBM已經排名外商品牌第一了。而到了1998年，ThinkPad竟然以外商品牌的姿態，成為國內排名前三大的品牌（前三大分別為倫飛、宏碁與IBM）。

下期預告 - 技術引發台灣市場注目